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这个行业不仅光鲜亮丽出路好,而且“往届生”还可以投递!

说到快消,很多人都认为这是一个处于“镁光灯”下的工作。而最近,一大批公司开始了秋季招聘...

8月15日,联合利华2021管培生校招项目启动!

8月17日,达能2021校招网申通道已开启!

8月19日,亿滋2021校园招聘全面启动!

8月24日,雅诗兰黛、欧莱雅网申已开启!

...

简单一句话:快消的秋招真的来了!

有的同学原本想去咨询行业,但因为自己的背景不够过硬最后选择去快消;有的同学原本想去互联网行业,但因为对营销更感兴趣最后选择去快消...

的确,快消设置的背景门槛并不算太高,并且工作内容也还非常新鲜有趣,更重要的是大部分快消公司还接受毕业一年之内的同学来申请

不过,这也意味着快消行业的竞争不容小觑...在每年的秋招季,快消行业都是最热门的方向之一。宝洁的录取比较大约是5000:1,将近10W人申请,90%的人,在网申环节就被刷下,最终各岗位的录取人数也不过在20人左右。

“快消”的魅力在哪里?

快消,即快速消费品(Fast Moving Consumer Goods)是指使用寿命较短、消费速度较快的消费产品,涵盖包装食品饮料(比如可口可乐、雀巢)、日化用品(比如宝洁、联合利华)、烟酒类(比如青岛啤酒)等。

在我们的日常生活中已经离不开快消品了,早上起床用的牙膏、洗面奶,早餐的时候吃的麦片,到公司喝的咖啡、中午吃的雪糕或者买的饮料……生活中接触的大部分产品都来自于快消行业。

正是因为快消产品已经进入了我们生活的方方面面,这也让快消行业具有一定的抗风险能力,同时也随着外界的发展不断与时俱进。它不像金融、房地产或奢侈品行业,受外部经济状况影响波动较大,有高峰也有低谷,快消本身不是一个高风险的行业;同时作为人人都有能力消费和必须消费的行业,快消和消费者以及整个社会大环境的联系是比较紧密的,能够很快就与时俱进,不会被快速迭代淘汰掉。

快消行业的特点也造就了其人才培养和发展体系十分完善成熟、职位晋升路线清晰、招聘要求也较为宽松,特别适合应届生锻炼职场能力、积累和开阔市场经验

比如,只要在老牌跨国快消企业里的市场部做过两三年,营销能遇到的麻烦和挑战几乎全能碰个遍,包括危机处理、媒体关系、政府关系等等。开阔的平台足以供你不断打怪升级攒经验。

同时,快消行业内竞争也是非常激烈,这就要求从业人员都具备很高的抗压能力,而这也正是咨询、互联网等很多行业非常看重的重要能力。

因此,快消出身的人从来都不用担心转行的问题。特别是从大厂的市场、品牌、销售等部门出来的人才,更是在业界有着很好的认可度,具备很明显的跳槽优势

进入快消行的路不止一条...

每年对于应届生来说,除了一些专业性比较强的项目(比如:研发管培生、供应链管培生)以外,有两条主流路径可以选择进入顶级的快消公司。

一个是,管理培训生项目

另一个是,销售培训生项目

虽然每家公司会给“管培”其上各种各样的名字,比如XX计划、XX项目,而宝洁甚至没有把自己的应届生招聘命名为“管培”,但其实究其核心,各家的应届生招聘还是高度相似的。

管理培训生 | 直升“经理”的快车道

我们首先来说最火爆、最吸引人的项目,也就是所谓的管理培训生项目。

管培生的全称叫做管理培训生,顾名思义就是公司想培养出自己的管理人才而设置出来的一个项目,目的就是想要是把一个跟着别人学的菜鸟,培养变成一个可以独立带项目、独立带业务或者独立带人的一个主管或者经理。

管培生最大的亮点在于轮岗制度,在项目期限内(通常是1-3年),管培生会参与到不同部门、不同岗位的工作,不仅了解到不同的岗位、部门是具体怎么运作的,还会对整个公司的业务有了更加深入和全面的理解。此外,轮岗结束之后一般会有一个还不错的title,相对于社招或非管培项目进入公司的人来说起点更高了。

说了这么多福利,想要成功加入也不是一件容易的事情。典型的管培生招聘一般会有5个环节:

1、网申+网测

2、HR面试(今年大多是视频面试)

3、小组面试(也就是群面)

4、1V1经理面

5、发offer

不同的公司具体的环节会有所差异,以宝洁为例,2020届的秋招就只有2次面试,并且沿袭了宝洁的惯例——没有群面。

销售培训生 | 容易被忽略的宝藏项目

快消行业的销售和传统意义上的销售不太一样,尤其是大公司的销售培训生,主要是为了培养具备充足一线销售以及销售管理经验的领导者。所以,销售培训师其实和管培生是类似的项目,不过更注重销售属性。

首先我们要承认一点,销售培训生的招聘门槛会比管理培训生低一些,这并不是因为岗位有高低之分,只是因为快消行业对于销售的需求更大。

那接下来说一说销售培训生们到底会做些什么。这里澄清一点,销售培训生们会深入到不同的区域门店,但他们并不会去卖货,而是关注渠道,他们经常思考的是这些问题:

  • 卖场、批发、小店各种渠道经营模式有什么不同?

  • 不同经销商渠道的生意占比?

  • 经销商的费用管理该怎么做?

  • 门店的经营和管理可以如何改进?

  • 怎么控制商品库存周转?

  • 如何清理库存?

  • ……

销售这一职位就是需要渗透到不同区域、不同城市、不同的门店中去,所以销售培训生也需要到不同的门店去轮岗,最开始需要了解自己的产品先,然后担任督导的角色和促销员打交道,有了初步的认知之后就可以开始和门店的店长、经理打交道,真正开始接触渠道…

对于销售培训生而言,虽然公司投入的资源没有管培生那么多,但是可以获取一线的经验、接触一线的渠道、了解一线的数据,对于市场的了解也更加深入,也更容易有自己的看法。同时,销售培训生的晋升管道和管培生是相同的,同一家公司的高管不仅会从管培生项目中诞生,当然也会有从一线拼搏而来的实战派。所以说,大公司的销售培训生对于应届生而言,也是一条很不错的出路

销售培训生的招聘流程和管培生差不多,也有的公司会简化一些流程,比如说达能的“饮料销售脉冲星项目”,在网申&网测之后就直接是群面,再经过终面的考验就会进入发offer的环节。

选择属于你的部门

快消公司的部门划分还是很多的,尤其是头部公司,但最受欢迎的,永远是市场部和销售部。

市场部 | 快消行业最受欢迎的岗位

在管培生项目中,最受同学们欢迎的就是市场部(MKT)了。毫不夸张的说,10个求职快消的9个想去市场部。作为快消届里的香饽饽,市场部的招聘每年秋招都是一片腥风血雨。

市场部与其他部门名义上是平级部门,实际上是个牵头组织,也可以说MKT是公司绝对的核心。公司主要依照市场部门制定的战略运作,包括销售部门、供应链、财务支持等,都遵照市场部门的指令与要求。

市场部的工作就是和消费者紧密相连,需要深刻理解他们的偏好和需求,结合品牌定位与公司发展的目标,将创造性的概念转化为优质的产品,并制定实施品牌传播与沟通策略。

市场部主要分为两大类别:品牌发展(Brand Development,简称BD)和品牌建设(Brand Building,简称BB)

品牌发展(BD)会负责整个品牌的战略,创建引人注目的品牌愿景和发展计划,包括品牌沟通策略和创新。

品牌建设(BB)则是负责运营这个品牌,简单点说就是想办法去推广它,比如说把激动人心的品牌愿景融入当地市场环境,并管理跨渠道的品牌体验。

如果你在快消公司的市场部工作,你需要和各个职能部门(以及外部agency)打交道,时不时还需要做汇报、做总结、出方案,所以PPT和Presentation也是需要掌握的技能。

此外,市场部还需要完成消费者研究,也有公司比如联合利华把这部分工作单独拎出来,变成了一个叫做CMI的部门。不管在组织架构上怎么表现,这个gourp/部门主要会和和BD一起考察消费者的喜好,以及未来的市场趋势,来选择引进什么样的产品。

销售部 | 不是“卖货”而是“发展渠道”

如果说市场部是一家快消公司的火车头,销售部就是这家公司的发动机

客户发展部其实可以简单理解为快消行业的销售部门,不同企业会有不同的命名,比如联合利华就叫做客户发展部,而宝洁叫做客户业务发展部。不管中文名称有什么差别,通常可以被简称为CD(Customer Development)。

CD部门需要负责把产品销售出去,在这个过程中需要跟零售渠道商、分销商、大卖场以及超市便利店打交道,在这个过程中开发公司大客户,发展战略合作关系进行产品销售。其实和销售管培生一样,快消公司的销售部不是一个纯执行性的部门,而是需要围绕“渠道”不断思考、反复尝试

客户发展部门作为快消的主要部门,还可以往下细分为三大块内容:CM、KC、FS,即客户营销,重点客户,区域销售

客户营销团队负责的工作偏理论,会通过对不同渠道/客户的研究了解, 以及不同渠道/客户的购物者的洞察, 建立专业的品类和渠道的管理。

而重点客户管理就很容易理解了,顾名思义,这个团队会负责重点客户的销售和利润目标实现,以及管理客户全国及区域总部。

区域销售团队职能和重点客户管理类似,不过范围变小了,主要负责某区域市场渠道管理与拓展,也会涉及经销商/现代通路门店管理,需要确保经销商客户/现代通路客户生意计划在区域销售终端执行。

除此之外,CD旗下还有全国销售运作团队以及店内活动/店内生动化陈列/能力发展团队。

如果你成功加入了某快消公司的CD部门,你将会负责北上广深等大城市一部分大卖场,或是前往二三级城市、中西部省份全面负责一定区域的业务,真枪实战地和竞争对手在线下竞争。同时,建设并管理近年内出现且迅速发展的新兴购物渠道如:网上购物,母婴店,药店,美妆店等。

顶级快消机会大汇总

快消公司的秋招正在陆续开放中,现在已经有6家顶级公司开放了网申,动作最快的玛氏已经结束了网申环节,所以还没申请的同学们赶快抓紧时间投递起来吧!

VOYAGE会持续关注、为大家提供最新信息,让你紧跟形势,不错每一个机会!

Unilever· 联合利华

L'OREAL · 欧莱雅

Estée Lauder · 雅诗兰黛

Mondelēz · 亿滋

CocaCola · 可口可乐

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