Marsh McLennan
官宣品牌重塑
在过去约15个月内，Kearney巴黎办公室里有近一半合伙人离开，且其中消费品与零售（Consumer & Retail）这一核心业务线的多位关键合伙人——其中包括Vincent Barbat、Julien Vincent、Pierre-Alexandre Koch、Fayçal Baddou等——已集中跳槽至Oliver Wyman。
消费品业务板块原本正是Kearney在欧洲市场最具竞争力的优势领域之一。而如今几乎所有权益合伙人都去了同一家竞争对手。
根据行业统计数据，巴黎办公室原有约32名合伙人，其中已有15人离职，且过去6个月流失明显加速；与此同时，团队规模也从高峰期约400人快速收缩至不足100人，业务承接能力显著下降。更值得注意的是，目前剩余的合伙人中，实际深度参与本地业务的比例也在进一步减少，部分团队甚至已经难以独立承接完整项目...
当合伙人、项目负责人和中坚团队同步流失时，客户关系、项目pipeline与团队稳定性终究迅速失衡。最终导致加速流失。
挤压的市场位置：一方面，以MBB为代表的头部咨询公司，占据高端战略与转型项目；另一方面，精品咨询公司凭借更低成本与更聚焦能力，不断侵蚀中端项目空间；
商业模式失效：原本依赖“中型项目+战略费率”的路径，在客户预算收紧与价值导向变化下，中间市场（约100万–300万欧元项目）快速萎缩；
扩张错配：过去2021-2023年中大规模招聘与行业扩展，并未带来相应业务增长，导致资源分散，团队结构失衡。
当合伙人、项目负责人和中坚团队同步流失时，客户关系、项目pipeline与团队稳定性终究迅速失衡。最终导致加速流失。
而相比仍在承压调整中的Kearney，Oliver Wyman正处于一个明显的扩张周期——一方面，OW在金融服务领域的长期积累为其提供了稳定现金流与客户基础；另一方面，正主动补强消费品与零售、奢侈品等行业能力，通过引入成熟合伙人快速搭建团队与业务线。
刷了100道Case
还是过不了OW？
很多人以为OW只是一家精品咨询，但其实它的实力早已经是全球第一梯队。1984年成立的奥纬咨询隶属于威达信集团（Marsh McLenna，纽交所代码：MMC）旗下的咨询业务分支，所以，OW算是鲜有的“上市的战略咨询公司”。
规模庞大的OW在遍布约30个国家的70个城市拥有办公室，其中，大中华区的三家分别坐落在上海、北京及香港。而且，虽说OW在亚太区的发展迅速但在遴选人才上却是极为严苛。
说起业内的印象，“务实又低调”的确是OW备受好评的原因之一，但很多人却误以为OW仅仅是一家金融行业的咨询公司。其实，业务全面开花的OW，在消费品、零售、汽车、教育、数字化等板块的项目实力已经在中国名列前茅，而且个个也都是稳扎稳打建立起来的。
也正因为如此，OW的项目往往有一个共同特点：问题更具体并且变量更多——在很多传统咨询面试中，一个结构清晰的MECE框架就能通过。但Oliver Wyman面试Case大量来源于真实咨询项目的改编。
作为全球最顶尖的咨询公司之一，奥纬长期深耕金融服务、风险管理与复杂行业转型项目，在银行、保险、资管等领域几乎是“行业标杆级顾问”。它所参与的项目，往往涉及资本结构优化、风险模型重构、业务转型与监管框架等高度复杂的问题，本质上更接近“深水区决策”，而不是表层的商业分析。
01 增长策略Case
在官方的Oil & Gas案例中，印度一家石油天然气公司，在全球能源价格波动、竞争加剧以及政策环境变化的背景下，面临收入增长压力。
在这样的背景下，公司希望找到一条既能提升收入、又能控制风险的路径。很多同学在这里会本能地套用“Price × Volume”的收入公式，进而给出提价或扩量的方向，但真正的挑战恰恰在于，这只是最表层的一步。
在这一类Case中，你需要系统性拆解：
增长究竟来自上游开采效率的提升，还是下游销售与渠道优化？
提价是否会抑制需求？
进入新市场或新产品线是否具备可行性？
不同路径对利润、风险与资本投入的影响是否一致？
而面试官关注的则是是你的每一条路径是否形成闭环——为什么这样做、会带来什么变化、最终如何影响结果。
02 投资判断Case
在Dairy Farm投资案例中，一家私募基金正在评估是否收购美国伊利诺伊州的一家奶牛农场。
乍一看，这是一个典型的“算账题”，但实际背景远比想象复杂。农业本身是一个高度受外部因素影响的行业，乳制品价格受到供需与国际市场波动影响，饲料成本又与大宗商品价格紧密相关，同时还存在天气、疾病等不可控风险。
在这样的前提下，投资决策不仅仅是预测收入与成本，更是对不确定性的判断。面试中考察的是你是否真的理解这个行业在怎么赚钱：
乳制品价格是否稳定？
需求是否具有周期性？
成本中，饲料价格是否受外部波动影响？
规模扩大后，边际成本是否下降？
更关键的是，当你假设价格下跌或成本上升时，这个项目是否依然成立。一个满分的回答，从来不是简单给出一个回报率，而是清晰说明：这个生意在什么情况下成立，在什么情况下会失败。
03 业务扩展Case
在Supermarket Pharmacy案例中，一家传统零售超市在竞争加剧、利润空间被压缩的情况下，考虑是否通过引入药房业务来提升整体业绩。
问题看似简单，很多同学会直接从增加收入、提升客流、丰富产品线等角度出发，但这些只是表层逻辑。在这样的背景下，公司面临的是一个典型的多元化决策问题。面试中的关键，不在于简单判断“是否进入”，而在于评估这项业务对整体系统的影响：
- 药房业务本身是否具备高利润属性？
- 是否会带来额外的合规与运营复杂度？
- 与现有业务之间是协同还是干扰？
更进一步，这项业务加入后，公司整体利润结构是否变得更健康。Oliver Wyman在这类Case中关注的是候选人是否具备站在“全局”去判断一项决策的能力。
04 重资产项目Case
在Water Park案例中，一家公司考虑投资建设一个大型水上乐园。这类项目通常前期投入巨大，回报周期较长，同时高度依赖客流与消费能力。
这是典型的重资产项目决策——目的成功与否，往往取决于多个变量的叠加：当地人口规模与旅游资源是否支持足够的客流，定价策略是否能够平衡吸引力与盈利能力，运营成本是否可控，以及淡旺季波动是否会影响现金流稳定性。
在面试中，你需要从需求、收入与成本三个维度建立完整模型：
- 需求：一年有多少潜在游客？是否存在季节性波动？
- 收入：门票价格、附加消费（餐饮、纪念品）如何设定？
- 成本：建设成本、运营成本、维护成本
更重要的是，优秀的回答会考虑风险情景，例如客流低于预期或价格无法提升时，项目是否仍然具备可行性。
不过，Case训练从来不是一蹴而就的过程。真正有效的提升，往往来自于反复练习。如果你也希望系统提升Case能力、建立真正接近一线咨询顾问的思考框架。