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当你心仪的公司邀请你去米其林餐厅共进晚餐...

#sell dinner #Oliver Wyman

无论是咨询还是投行,大部分公司今年的秋招都已经进入到了最后的环节。虽然还有很多公司仍然开放网申,也有很多同学还在各个面试场中奔波,但已经有一些同学在收到双十一包裹的同时收到了自己满意的offer。对于那些同学,我们要说一声恭喜!

 

当你对选择offer左右犹豫的时候,其实有人比你更紧张,那就是发给你offer的这些公司。Offer一发,并不意味着繁忙的秋招已经结束,如何让每一位拿到Offer的候选人都能接下“橄榄枝”,是此时各家公司HR正在头疼的问题。

经过简历、笔试和多轮面试的层层筛选,公司”爸爸“们都自认找到了最适合的Candidate,因此每一封发出去的Offer都希望得到肯定的答复,但是事实上并不是每一个面试者都会接受这个Offer

这些”天选之子“往往都非常优秀,能够通过重重关卡必定是”十八般武艺“样样精通,因此他们手上绝对不可能只有一份Offer。以VOYAGE的学员为例,很多人都在秋招的过程中拿到了多个Offer,再从中挑选出最适合自己的公司及岗位。

在这个阶段,我们常常可以观察到一个非常有趣的现象,公司和面试者此时的身份和地位都会发生奇妙的转变,原先“高高在上”的公司会放下身段,通过各种各样的手段,不惜以任何代价来吸引Offeree接下他们抛出的“橄榄枝”

很多顶级的投行和咨询公司都会向求职者发出各种“糖衣炮弹”,包括让老板亲自电话祝贺候选人、为候选人安排一个小伙伴答疑解惑、安排候选人来公司参观等等。还有一种“糖衣炮弹”更为直白,就是直接邀请拿到offer的同学出来吃饭,HR们把它叫做Sell Dinner...

带你体验Sell Dinner

Sell dinner不仅仅是从字面上理解的“晚宴”,其实是各种Offer sells的统称。如果你手头的Offer都来自咨询公司,那么你很有可能被邀请参加一场线下活动,在纸醉金迷的氛围中不知不觉就签下了”卖身契“。

我们采访了VOYAGE的Michael老师,他给我们描绘了他当年参加sell dinner的故事。

我入职的是奥纬纽约办公室。我在美国读完本硕后,拿到了奥纬的Offer。在我收到Offer Letter的邮件后,奥纬邀请我参加他们的一个Party。

其实当时我手头还有另外两个Offer,正在纠结如何选择。这时OW发给了我一封Dinner邀请邮件,邮件里给出了非常丰厚的条件,来回的机票、路费全报销,还可以住顶级的五星级酒店,同时还可以通过Party认识其他拿到Offer的新人。这些福利太吸引人了,我立马空出行程,带着精心准备的行李,搭上了飞往纽约的航班。

我记得当时大概是中午到的纽约,从刚下飞机到入驻酒店的整个过程中,一直有一位在奥纬工作的华裔Consultant陪在我身边,他非常热情友好,打破了我印象中咨询人行色匆匆、表情冷漠的固有印象。他和我聊了一些关于学校和留学生活的事,还和我分享了他做面试官时发生的小趣事。

轻松愉快的谈话减轻了我的紧张和不安,让我这个初来乍到的“纽约客”感受到很大的安全感,在之后的一系列活动,他也一直以“学长”的身份带着我玩,还介绍我认识奥纬的其他Consultant。

在抵达Empire Hotel酒店并办理check in后,我收到了一个丰富的“OW大礼包”,除了糖果和介绍奥纬的小册子之外,竟然还有一瓶香槟!

Empire Hotel 内景

Sell Dinner安排在纽约Lincolne Center旁的一家米其林餐厅,主营意大利菜。这次晚宴让我第一次感受到了咨询公司的豪气,感觉自己就像是闯入了盖茨比的聚会,当时的我被这样纸醉金迷的场景深深震撼,觉得进入了咨询行业就能拥有这样fancy的生活,当时有个念头突然窜进我心里,奥纬可能是最佳的选择。

在晚宴正式开始之前,会有一个简单的餐前酒会,在酒会上大家一起聊聊天,相互介绍之后,聊聊当下的热点、八卦,算是简单的破冰环节。

除了一起闲聊外,也会有consultant讲一讲曾经奥纬做过的案子以及自己的过往经历过的趣事,以及各种案例的吐槽让我们开怀大笑,很快的大家就聊开了。

然后大概时间过了两个小时,到了晚宴的正式环节,我们每一个新人旁边都会隔着一个consultant,有的人身边也会坐着partner。大家聊了一会儿后,丰盛的晚宴就开始了。

在dinner结束后,我们去了Empire Hotel进行after party,除了各种类型的活动,还有各种不同的酒水,大家立即进入了“派对模式”,玩得非常开心,慢慢地也就和奥纬的小伙伴以及即将进入奥纬的小伙伴打成了一片。

也正是因为这一次活动不同的体验感,让我觉得平日里高高在上的公司也就没有那么触不可及,顶级公司里除了神仙也有很多有趣的小伙伴。

当时我拿到的不只是奥纬的Offer,因为也有想回国的原因,所以当时也拿到了国内某公司的Offer,他们也有一个类似于sell dinner的行为,不过就是给我打了电话,客气的问了问我要不要入职,两者一比较,高下立见,在之后的Offer确定邮件中,我给了奥纬确定入职的答复。

期待你的Offer

当然,Sell Dinner不是唯一一种公司用来向求职者“求爱”的方式。在VOYAGE已经获得offer的一些同学里,他们都以不同形式收到了他们心仪公司的示好。

有的可能是邀请去办公室参观,有的可能是一场酒会,有的可能是在offer letter里送上一些小礼品、小文具。而且,比起国内,在北美获得offer的同学往往有更大的概率会收到公司各种各样的“约会邀请”。

越是值得进入的公司,在企业内的人文环境的打造就越上心。而在咨询和投行这样以“人”驱动的行业,对每一个个体的关照就尤为重要。除了offer letter上的数字以及各种优厚的福利外,也要让每一个收到offer的人体验到一种“尊贵”的感觉。

说到底,这些顶级的投行和咨询公司,从来不吝惜各种手段去争取他们希望获得的人才。

作为顶尖的公司,能够让自己处于行业的顶端又可以长期的发展下去离不开源源不断的人才为它注入新鲜的血液。

大环节竞争如此激烈,那么能够抢到更好的人才自然会更有效的帮助公司生存和发展,这时候为了让求职者获得对自己公司更多的好感,那自然要多做一些事情来拉近彼此之间的距离了。

所以,接下来就看你的了!大部分同学现在还在追逐自己心仪offer的路上。也许看到别人的offer party、offer dinner会心生羡慕,但是“好饭不怕晚”。抓住剩下的每一个机会,让你获得offer,也获得一次和心仪公司约会的“完美晚餐”!

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