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咨询、快消都给我伸出橄榄枝,我该接哪一个?

#德勤咨询 #玛氏 #offer选择

对于一些已经拿到了offer的同学们来说,选offer会成为一个新的难题。尤其是一些选择了“double track”的同学,不同行业的好offer都收入囊中,有的时候真的很难取舍。这几天VOYAGE的导师们收到了很多同学们的问题,希望为大家解决这一“幸福的烦恼”。

除了“金融+投行”的组合,很多同学选择了“咨询+互联网”、“咨询+快消”的组合。有一位来自于北美TOP30院校的同学就提出了他的问题,他同时拿到了德勤咨询offer和玛氏某事业部的综合管培生offer,可是哪个offer才适合他呢?

很多同学都对于这么早拿到了这么好的offer表示羡慕不已。如果光看这两个公司的名气:德勤咨询是四大咨询的翘楚,名气也是响当当。玛氏则是快消品公司中的“第一梯队”,也是很多人眼中的“dream company”。所以单看名气,似乎很难帮助这位同学做出抉择

再看起薪,这二者的起薪差距也不大。这二家公司的起薪基本上都是一万左右。虽然玛氏管培起薪略高,但德勤咨询每年的涨薪幅度更大。所以,光看薪水也很难下判断

那么,如何我们应该如何比较这两个offer呢?其实,与其说是在这两个offer中做选择,不如说你是在选择你要和什么样的人一起工作,选择要什么样的工作体验,以及选择未来的不同发展道路。

选择你未来的工作伙伴

选择工作,首先选择的其实是你希望和什么样的人一起工作:咨询人和快消人是非常不同的两种人。咨询人更像“军师”,他们是学校里的“学霸”,喜欢钻研问题并且提出建议。快消人,尤其是负责营销的,往往是“多面手”,他们未必都有那么出众的学校背景,但跨部门协调能力一定是一流的。

德勤的咨询部门是四大里面最好的,所以对于招聘生源的学校背景自然也有很高的要求。虽然不至于像有些顶级战略咨询公司把目标院校设在北清复交、牛剑和藤校的范围内,但绝大部分获得德勤咨询offer的同学是来自于国内985院校和北美地区Top 50高校,最终的录用对象也都具备非常高的GPA

 

玛氏则不一样。玛氏有几个不同的事业部,获得面试邀约的同学背景五花八门。既有清华北大、牛津剑桥、哈普耶斯这样的名校,也有很多名不见经传的学校,甚至有国内的二本同学参与到群面中。快消不以学校论成败,更看重综合能力,所以最终录用的人背景也更加多元。

 

我们的这位同学来自于美国的一所名校。对他来说,他要思考的是,究竟他是想与“和自己一样”的学霸们共事,还是和更多“背景多元”的同学们工作。

不同背景的同学会有不同的能力强项。在咨询公司,那么你遇到的同事大多是擅长分析的人才,在学校也是学霸类型的存在,毕竟工作的要求决定了他们都有非常强的学习能力和非常优秀的学习过往。

然而你在玛氏的同事则更像是“多面手”,在不同的环境中可能会展现出不一样的优势。有的人可能非常擅于材料分析,有的人则是品牌意识很好,还有的人点子非常多能够提出非常多的新创意。

选择你想要的工作体验

对于把目光投到咨询行业的同学来说,快消品行业的管培生岗位会比较陌生。简单来说,快消品行业管培生工作环境用三个字就可以总结,那就是“接地气”。举一个例子,我的一个小伙伴,本科毕业于国内某顶尖985高校,就去了某快消品行业做管培生。

管培生工作的前两年,他去过工厂车间参与供应链的管理,去过江西某五线小县城的超市抄记商品的价格,也坐过一天一夜的火车赶去青海的一个小镇做产品销售调研。

德勤咨询的工作环境就会“高大上”很多,虽然也存在极少部分情况要去某县城做调研,但是多数情况下的工作环境都是在客户的5A写字楼里,或者自己公司里高级的办公室里。前两年的主要工作就是和数据、图表、PPT打交道,打交道的人也往往是行业专家、500强总监、客户C-level等等。

两份offer在工作体验上的差异还体现在出差上,咨询的出差更多。而且如果出差的话,住宿标准也有所不同。玛氏出差的住宿标准基本以四星级酒店为主,而且一般是和同行的同事一起共用一个标间,这个时候只能祝你遇到一个睡觉不会打呼噜的同事了。德勤这样的咨询公司,出差住宿基本上都是SPG这样的五星级酒店,而且大部分时候是一人一个房间,不需要去和同事挤。

工作的体验是由工作的性质决定的。对于快消行业来说,理解消费者、熟悉渠道是重中之重,而要打好基本功,就不能够坐在办公室里指点江山,而需要到各种一线去调研。大到产品推广方式、小到产品货架摆放,都是需要做店访的。据说,玛氏第一年的管培一年下来要跑至少500家店。

咨询则不同。咨询当然也存在获取一手数据的方式,但很多时候可以依赖于专家的指导和二手的数据购买。而且,即便是一手信息的获取,也可以借助于PTA和实习生,所以咨询顾问就能够在办公室里调动八方资源,在作战室里对全局进行把握和分析

选择不同的职业道路

德勤咨询和玛氏的综合管培都是很好的offer,出路都比较好,但是两个offer未来的道路是完全不同的。

如果去玛氏做管培,最后定岗营销,三年后基本上会成为一个助理品牌经理。这个发展路径的出口机会(Exit Opportunity)其实非常的广。

以现在最热门的行业为例,互联网行业就非常欢迎有快消公司营销经历的人才。互联网行业的关键在于对消费者个体行为和心理的了解,而快消行业的营销岗位最擅长的就是对消费者高度洞察。所以互联网行业的产品和营销,才会如此地苛求快消人才。

我们就来看一下大家最熟悉的互联网公司——阿里。在阿里公布的2019年第二季度(Q2)的财报显示,公司实现42%的营收增速,这些几乎都来自新零售业务。而阿里的新零售部门的干将大多都是来自于宝洁、联合利华、玛氏等快消公司的营销和销售。这些快消人才一旦跳槽进入互联网行业,薪水会实现快速增长。

同时,快消行业的产品同质性高,所以需要营销人员投入更多的精力和创意对产品的设计和概念“做文章”,所以营销人员的角色更加重要。而且,同质化商品的营销也会比其他行业,如耐用消费品、汽车、工业品、医药行业的营销方式更多元和复杂,所以我们会看到很多快消的营销人才去工业品公司里任要职,某种角度来说是一种“降维打击”。

玛氏这类快销公司最核心的部门就是营销部门,从各大快销公司的营销部门出来的人在市场都是非常抢手的存在,因为他们更了解顾客的心理,也知道零售应如何做,更知道如何去做品牌的运营,所以从快消行业的营销部门出来可以去各种行业的营销、品牌、市场部门,包括咨询行业的前台部门这样的核心部门在内,都会非常欢迎有快消行业营销部门经历的人才。

那德勤咨询呢?其实,咨询公司的出路也很不错,你可以跳到更好的咨询公司(比如MBB),你可以去读MBA,你可以去做投资,你也可以去甲方。不过,你的大部分岗位选择,是在研究、战略、投资相关的部门。

咨询人也可以去互联网公司,但咨询背景的人才进入互联网行业一般都会去战略部门或者战投部门,进入其他行业的公司也更偏向于战略规划类的部门,工作内容也就是对公司未来发展方向进行宏观规划的分析了。如果你不强行转换赛道或者选择创业的话,咨询人这一辈子的工作基本上是一个“军师”的角色。

讲到这里可能大家更迷茫了。两个选择其实不能简单用孰好孰坏来比较,因为不同的人其实适合不同的选择。

VOYAGE的导师给这位同学的最终建议是去咨询,主要是因为这位同学是一个“研究型”的人,咨询的工作体验和前景更适合他。更重要的一点是,这位同学很早就认准了咨询这样一个求职的目标。而且如果过2-3年希望跳到更好的咨询公司的话,德勤咨询能够给到的可能性要大于一个快消的工作

对于其他的同学来说,这两个offer也没有绝对的孰优孰劣。两者的前景都非常光明,如何选择就看自己更愿意走哪一条路了。Offer不存在鄙视链,关键在于是否适合自己,以及是否是自己所喜欢的。

如果对自己未来的发展有很清晰的目标,知道自己更愿意朝着营销、产品、渠道这些方向去发展,那么你不妨早日进入快消行业,为自己打好基础,让自己在未来做一个让方案落地的实干家。

如果你还没有想好自己未来的规划,不妨进入咨询行业,让自己先拥有一个完整的商业图景(big picture),了解不同行业,从战略的角度去摸索自己未来的道路。即便你不是干一辈子咨询,也会慢慢找到自己所钟爱的行业。

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